热烈祝贺2018年三力黄埔训练营郑州站圆满成功

践行全渠道，推行全品种，深挖潜力点，提升专业度......2018年营销中心工作主要围绕这20字方针来展开。培训工作作为其中非常重要的一个环节，通过对一线业务员的培训，提升他们在产品知识，销售技巧等方面的专业度。2018年三力黄埔训练营首站于2018年3月16日-3月18日，在河南郑州隆重召开，来自全省各地60余名各渠道一线管理人员、一线业务员共同参与了此次会议。
        本次培训主要围绕四个方面进行：一、开喉剑喷雾剂（儿童型）相关产品知识、医学知识、药学知识、卖点、优势等培训；二、开喉剑喷雾剂相关知识，推广点、来源等培训；三、处方药升级全渠道营销路径培训；四、拜访模拟演练。
        《处方药升级全渠道营销》课程由销售部经理李本航先生进行授课，结合实际案例，进行讨论、讲解，主要包括以下内容：1、大环境大趋势全渠道；2、基层医疗市场状况及前景；3、OTC、诊所营销体系设计；4、连锁药店开发及动销上量；5、百万诊所开发及动销上量；6、打造高效执行全渠道的团队；7、成功举办推广会的流程及办法；8、管理工具表格及相关资料。

（图一、营销中心销售部经理李本航给学员做《处方药升级全渠道营销路径》培训）

（图二、营销中心市场部经理张旭为学员介绍《开喉剑喷雾剂产品相关知识》）

（图三、营销中心市场部谷吉杨为学员介绍《开喉剑喷雾剂（儿童型）》相关产品知识）

        现场模拟演练作为三力黄埔训练营今年重点打造的项目，开始前先对销售拜访六步骤进行培训讲解，然后学员在演练过程中根据题目场景分别扮演客户和销售人员，结合销售拜访六步骤来进行拜访演练。由地区负责人、市场部经理等对演练进行点评，通过演练，让学员了解到平时拜访中出现的问题，及解决方案。在场学员均表示通过拜访演练，受益匪浅。

（图五、现场模拟演练）

          “以专注的态度，做专业的事”，在提高一线销售人员的专业性的道路上，我们任重而道远，永不止步......